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美团旅行的上线,将在旅游业掀起怎样的腥风血雨?

发布者:管理员

OTA虽然做了十多年,但是国内在线旅游市场还是有很大的发展空间,这不,美团点评也来插上一脚,4月20日美团旅行正式上线,致力于为年轻旅行者搭建的一站式旅游平台。


美团旅行涵盖了酒店、周边游、出境游、机票,还有一些每日优惠推荐、精选攻略之类的内容,把之前陆续尝试的旅游领域业务囊括其中。

作为在线旅游的新入局者,美团旅行也算交出了一份满意的成绩单。在刚刚结束的五一小长假中,据美团旅行发布的数据统计:2017年4月29日,美团旅行酒店单日入住间夜超120万;4月30日,美团旅行景点门票单日入园人次超115万,这两个数据再次创造行业新高。此外,美团旅行机票、高铁票以及境外跟团游等旅游产品销售数据在这个五一小长假直线蹿升。

不过,从此次上线的美团旅行来看,“新美大”算是和“携程系”杠上了,前者主要是由美团和大众点评两大主体构成,而后者则是携程旅行和去哪儿旅行。

我们可以用一组数据来对比一下两者

用户渗透率对比

(数据来源:极光大数据 iAPP 监测平台)

美团的用户渗透率在 4 款应用中一马当先。有关数据显示,美团app的渗透率高达 28.51%,折合用户规模为 2.57 亿。排在第二位的是身处同一阵营的大众点评,渗透率为 11.72%,折合用户规模为 1.05 亿。

自去年 7 月以来,携程旅行的渗透率实现了快速增长,并在同年 10 月份实现了对去哪儿旅行的超越。截至本年 4 月 23 日,携程旅行的渗透率达到 10.96%,折合用户规模 9,865 万,和大众点评的差距正逐步缩小。而去哪儿旅行的渗透率则相对平稳,其新数据为 8.75%,折合用户规模 7,873 万。

经过去重处理后,「新美大」旗下两款应用的用户总规模约为 3.02 亿,而「携程系」旗下两款应用则约为 1.66 亿。

用户重合度

(数据来源:极光大数据 iAPP 监测平台)

据有关平台的用户重合度数据显示,美团用户中安装了去哪儿旅行和携程旅行应用端的比例分别为 20.85% 和 16.59%,而大众点评用户则分别有 34.12% 和 27.49% 的比例安装了上述两款「携程系」应用。

另一方面,在携程旅行的用户中,也有 62.75% 和 51.46% 的用户分别安装了美团和大众点评。而去哪儿旅行用户中,安装了上述两款「新美大」应用的比例则分别为 53.63% 和 43.43%。由此可见,「新美大」用户和「携程系」的用户之间似乎存在天然的高重合度。

目前「携程系」的专业程度和掌握的资源在业内已难逢敌手。想要撬动在线旅游这块蛋糕,「新美大」需要考虑如何将平台的流量导向在线旅游栏目,并将后者与其他业务串联起来,以形成「协同优势」。

不过,只要国内旅游业务的在线化率还有足够的提升空间,双方就还不至于陷入到「红海厮杀」的境地。因此在短期内,更需要担心的或许还是我们传统的线下旅游机构。

美团旅行的前景如何?

就目前来说,美团旅行还是值得我们期待的。

众所周知,美团是做团购起家的,美团运营这么多年,想必也是积攒了一个庞大的用户群体。而这个用户群的需求也是多种多样的的。而且,不同于携程、去哪儿等OTA从旅行切入的出发点,美团更多的切入点是本地生活,所以这也为它积累了一定的口碑。

未来,美团旅行在酒旅的发展还是有三点需要注意

1 、对于酒店库存的掌握

用过美团的用户都知道,之前美团的酒店预订模式是团购,但团购是没有占房优先权的,特别是在旺季,可能通过团购无法入住酒店(这点小编可是深有体会,每次节假日,在各大景区订房,几乎都是很难用到美团)。所以,美团需要走OTA的预订模式,就目前来看,美团也正在从团购转让预订,并且预订的比重已经超过了团购,这占比应该已经超过8成了,这个还是可以给美团点个zan的。

2、对不同星级酒店的覆盖率及价格优势

前面有说到,美团是做团购起家的,之前的美团酒旅,依靠差异化竞争和侧面进攻,在中低端住宿(三四线城市、本地需求为主)和景区门票两块业务上表现出色。但这两者显而易见的共同点是客单价低、产品独立。利润更高的高星酒店和包价的旅行目的地线路产品,此前并非美团的长项,但一定会是接下来发力的重点。

3、周边游及自驾游市场的发展

当前周边游及自驾游市场发展迅猛,作为本地生活服务的美团自然是被用的很多的,其实,小编个人也是如此,拿小编上次去广州来说,食住几乎都用到了美团,不仅方便也更省钱。而且,通过与在旅途中结识的小伙伴交流得知,他们也是一路用美团来解决他们的食住,美团优惠券,团购劵等都是很方便实用的。所以,对于提高旅游度假产品的丰富度,美团势在必行。

美团旅行发力目的地营销

刚上线美团旅行,美团方面又开始有大动作。

5月4日,美团旅行与上海市黄浦区旅游局达成战略合作,双方共同打造的“黄浦很上海”目的地品牌馆在美团旅行正式上线。双方还将在旅游目的地营销、大数据运营、“旅游+”等领域进行深度合作。

国内旅游进入目的地营销时代,背靠美团与大众点评6亿用户的美团旅行将逐渐展现平台及大数据优势,成为越来越多境内外景区景点打造目的地品牌的在线营销和交易平台。我们传统的线下旅游机构可是有得愁了。


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